Menschenbild im Wandel

In der Hirnforschung bahnt sich die größte wissenschaftliche Herausforderung des 21. Jahrhunderts für unsere Gesellschaft an. Die Erkenntnisse der Hirnforschung prägen im hohen Maße ein neues Menschbild. Grundsätzliche. Emotionen werden als Haupttreiber erachtet um Überhaupt zu entscheiden und handeln. Die Ergebnisse der Hirnforschung werden im Bereich von Handel und Wirtschaft großen Einfluss nehmen. Wer auch in der Zukunft erfolgreich wirtschaften will, sollte wissen, wie Menschen (Kunden) ticken.

 Neuromerchandising die direkte Kommunikation mit

Kunden auf allen Ebenen der Wahrnehmung.

Merchandising ist die Kunst der Verführung am Ort des Verkaufs vom Schaufenster bis zum Regal und Produkt. Merchandising als Gesamtheit aller möglicher Verkaufsförderungs-Maßnahmen am POS ist so alt wie Handel und Dienstleistung selbst. Das bessere Verstehen des menschliches Verhalten durch Neurowissenschaften und Evolutionsbiologie macht es möglich neue Wege der Verführung zu nutzen. Neuromerchandising® setzt besonders auf die unterbewusste Verführung am Ort des Handels und der Dienstleistung.

Store Check neuroNEEDS®

Zur Entwicklung und Bestimmung des Verkaufsraums.

Kommunikation mit dem Kunden. Der POS beeinflusst die Erwartungshaltung durch eigene Kommunikation und Ambiente.  Die Bedürfniserwartungen von Kunden in Bezug auf einen bestimmten POS unterliegen unterschiedlich starken Ausprägungen. Es gibt Bedürfnisse, die am POS einen starken Einfluss auf menschliche Emotionen und damit die Kaufentscheidung haben. Die Anwendung von neuroNEEDS® hilft Ihnen ihren POS besser zu entwickeln und verzichtet auf die klassische Befragung

 PlacePRIMING©

Mit Hilfe von Placepriming© werden die unterbewussten „Schubladen“, nach denen Kunden Produkte und Kategorien einordnen und sortieren, ermittelt. Das benutze Verfahren zielt auf das Unterbewusste. Mit den Ergebnissen wird deutlicher, wie Kunden sich orientieren, das heißt, wo sie Produkte intuitiv suchen. Neben der Orientierung ist aber auch sehr wichtig festzustellen, wonach Kunden auf Produktebene Kategorien bewerten. Placepriming© ist besonders für Unternehmen die im Shop unterschiedliche Produkt -Kategorien anbieten

Die Tatsache, dass Frauen und Männer sich in ihrem Kaufverhalten ganz deutlich unterscheiden, bringt den Handel immer mehr dazu, beiden Zielgruppen mit unterschiedlichen Strategien zu begegnen. Die Forschung in verschiedenen Bereichen zeigt, dass die Differenzen keinesfalls nur anerzogen, sondern überwiegend naturgegeben im Gehirn verankert sind. Gleich, wie stark man die biologischen und evolutionären Unterschiede bei Frauen- und Männergehirnen bewertet, ein Fakt ist, dass zwischen 70 und 80 Prozent aller Kaufentscheidungen des privaten Konsums am PoS von Frauen getroffen werden.

So rückt das unterschiedliche Kaufverhalten von Frauen und Männer immer mehr in den Fokus von Neuromarketing und Neuromerchandising und wird in der Zukunft wesentlich mehr Einfluss auf Produkte und Handelskonzepte bekommen. Die geleistete Wissenschaftliche Untersuchung zeigt wie stark das geschlechtsspezifisch Verhalten Einfluss nimmt auf das Kaufverhalten am Pos.

99 Prozent seiner Entwicklungsgeschichte lebte der Mensch als Jäger und Sammler. In dieser Zeit entstand das was wir heute den menschlichen Verstand nennen.  Mehr als 4 Millionen Jahren entwickelt sich von Generation zu Generation das Gehirn bis vor etwa 100.000 Jahren das Gehirn entstand das wir heute noch völlig unverändert nutzen.  Dieses Gehirn bildete Neuronale Schaltkreise aus die uns in die Lage versetzen in unserer Umwelt zu bestehen. Es versetzte uns in die Lage Tiere zu jagen, Pflanzen zu sammeln, einen Partner zu suchen, Gruppen zu bilden, mit anderen Menschen zu verhandeln Feindseligkeiten abzuwehren und Lebensraum zu gestalten. Da dieses System unsern Alltag bestimmt hat es natürlich auch einen enormen Einfluss beim täglichen Einkauf der noch eng mit dem Verhalten des jagen und sammeln verbunden ist. Bei einer zunehmenden Anzahl von Produkten rückt die Kommunikation der Produkte zum Kunden am POS zunehmend in den Mittelpunkt. Um aufzufallen oder positiv zu wirken bedarf es eine Kommunikation die das archaische Wahrnehmungssystem mit einbezieht. Diese Art der Kommunikation ist oft dadurch so wirksam, weil sie sich uralter und eindeutiger Symbole bedient. Hierbei bedient man sich bei den erfolgreichen Neuronalen Schaltkreisen. Die dadurch wirken das sie auf Grund ihrer tiefen Verankerung im Gehirn schnell erfasst werden. Ein noch so gut gemeinter Text ist hier bei der Erfassung der Information deutlich im Nachteil.  Eine geballte Faust wird rasend schnell als eine Bedrohung erkannt, so wie eine offene anreichende Hand ein Symbol der Friedfertigkeit und Offenheit ist, was schneller Vertrauen erzeugt.

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 Veränderung bedeute nicht zwangsläufig alles neu zu machen, Veränderung bedeutet vielmehr das Erprobte zu bewahren und durch Neues zu ergänzen.

Anders bleiben und trotzdem sich zu verändern ist die Kunst der Evolution.

Es ist Mut gefragt um seinen Standpunkt zu bewahren und sich trotzdem zu bewegen.

Das Streben nach Erfolg wird dann leicht allem anderen untergeordnet und dient zu Erklärung für mein Handeln und Tun. Hierbei geht eine Reflektion der eigenen Person oft verloren. Das Streben nach dem Erfolg wird leicht zur Selbstverständlichkeit und Allgemeingültigkeit erklärt. Schnell vergisst man, dass der Erfolg, den ich selbst anstrebe, durchaus nicht der Erfolg ist, den alle Menschen anstreben, obwohl man selbst das Gefühl hat, es handle sich um einen allgemein gültigen Weg. Sprechen wir darüber.